Первый вице-премьер позвонил и спросил: кто такой Доу Джонс и куда он падает - Рубен Варданян

20 марта - Международный день счастья, провозглашенный ООН. Вчера в этот день на лекции Speakers Nights в бизнес-школе «Сколково» выступил ее основатель Рубен Варданян, бывший совладелец и глава «Тройки Диалог». Slon записал его лекцию о пути к успеху, о менторстве и о филантропии, пишет Сноб.ru

Рассказывать о себе неправильно. Но, оглядываясь назад, а сейчас у меня переходный период от управления банка к созданию собственных проектов по бизнесу и благотворительности, хочется подвести итоги – ради чего.

Так получилось, что в 17 лет (я из Еревана) я поступил на экономический факультет МГУ. А он был оплотом социализма – последние рыночники были выгнаны. Я после первого курса ушел в армию, провел два года там, но прочитал очень много книг о том, что было тогда запрещено. В то время как раз открылись возможности, стало можно читать, а у меня был друг-почтальон, мне повезло – прочел столько книг, о которых и не знал. Никогда не знаешь, что сыграет важную роль в жизни. Я понимал, что мы движемся к чему-то: либо к кризису, либо к капитализму.

В 21 год я начал заниматься банковским инвестбизнесом, никто не понимал, что это будет востребовано. Уже сейчас многое можно объяснять умными словами из того, что я сделал, но если быть объективным и сказать, что же мною двигало, – я смог сформулировать, кем хочу быть, как хочу измерять свой успех и насколько готов рисковать ради этих двух вещей. Это не были бумажки или слова прописанные, но были основы и фундамент, от которых я дальше двигался.

Первое: я хочу построить инвестиционный банк, который реально повлияет на изменения в стране и будет признан международными клиентами. Для меня – наивного и романтика – было важно, чтобы это (тогда была иллюзия, что капитализм – это самое правильное, хорошее и честное) был лучший инвестбанк.

И в «Тройке» было сформулировано три вещи. Первое: мы сказали, что работаем вдлинную, – в 1991 году это было нетипично. Второе: мы – обслуживающая компания. Третье: мы уважаем себя. Мы не только зарабатываем, но и меняем то, что вокруг.

Ради чего занимаешься бизнесом? Что является критерием успеха? Деньги на счете и их количество? Мы хотели, создавая нашу компанию, реально менять Россию... Хотя все было сделано только теми, кто вышел со студенческой скамьи.

Когда меня спрашивают о том, как добиться успеха, я говорю, что не знаю формулы, но главное – это наличие цели, причем четко сформулированной. И очень важно, чтобы первое лицо не сваливалось в другие возможности, фокус надо уметь держать.

Второе – сильная команда. Она должна быть сильнее тебя – это определяет, насколько успешен ты. Вокруг меня всегда были очень опытные и сильные люди. Все оставили свой след, даже те, кто ушел из «Тройки».

Ты не должен бояться объединять сильных людей вокруг себя.

Внутренние правила игры – это третье. Они должны быть постоянны и должны быть ясны. Ты должен быть последовательным.

Но самое важное: зачем это? У всех есть свой двигатель, атомный реактор, без атомного реактора сложно сломать стену и перевернуть мир, добиться успеха.

Я из творческой интеллигентной семьи: отец – архитектор, сестра – музыкант, я единственный, кто не умел ничего делать нормально, и пришлось идти зарабатывать деньги. Мне было важно найти то, что сделает меня счастливым, и найти то, что движет мной... То, что мы делали, – это не зарабатывание денег: мы меняли страну, считаю, в лучшую сторону... Сервис меняли, элементарное – взять трубку и сказать: «Алло, "Тройка-Диалог", вас слушают». Понимаете, мы начинали, когда первый вице-премьер позвонил и спросил меня: кто такой Доу Джонс и куда он падает? Как будто было не с нами. Это сейчас все легко – миллиарды туда и обратно.

Как все дается? Надо просто верить в свою мечту. Как-то я был приглашен на частный ужин к основателю Сингапура Ли Куан Ю. Ему 83 года, я ему рассказываю о своей мечте – и он вдруг сказал, что будет членом нашей школы «Сколково»... Потом он сидел здесь, в пальто, в холодном зале, выступал перед вами и пообещал, что поедет в Армению, – и сделал это. Я спросил у него, зачем он делает все это? Он ответил: «Рубен, через 20 лет Сингапур будет проигрывать по отношению к Мумбаи и Шанхаю, а мы будем не такие привлекательные, плюс за 20 лет технологи позволят передвигаться по миру еще быстрее, а страны, расположенные в 7 часах от Сингапура, очень важные. Россия в этой зоне». Тогда я спросил, какой у него горизонт планирования. Он ответил, что больше чем на 80 лет не получается (а ему было 83 года!). Звучит как сказка, но это реалия. Со всеми плюсами и минусами. Ведь, не имея нефти и газа, они смогли.  Есть две базовые проблемы: первое – это радость доверия, а мы никому не верим.



Подсчитайте количество людей, которым вы верите, и скольким институтам вы верите. За редким исключением это десять человек и три организации.

Это фундаментальная проблема.

Второе – горизонт планирования. Когда я спрашиваю: «Какой у вас горизонт планирования на 20 лет?» – все удивляются. Мы в окно на Калининском смотрели – поехала «скорая» или нет, что там с Ельциным? Да какие 10–20 лет? Вы о чем? Так вот, общество проверяется количеством проектов, которые реализуются 20–25 лет поколениями... Это проверка, мы должны научиться думать вдлинную, не в режиме сегодняшнего дня, а на 50 лет, 25 лет.

Если бы в 1991 году я спрашивал, могу ли ждать 25 лет, – а я уходил из очень успешного банка с понижением зарплаты с $1000 до $100, – многое могло не получиться по многим причинам. Но это было осознанное решение.

Еще один важный критерий успеха – честный разговор с самим собой. Сломать недоверие – это требует огромных усилий.

В 2003 году я приехал в Татев, это 290 км от Еревана. На вершине ущелья стоит монастырь VIII века, который восстановлен частично. Это уникальное место, я подумал, хорошо было бы его восстановить. Тогда туда приезжали 2 тысячи человек, плохие дороги, постоянный камнепад. А в 2008 году мне исполнялось 40 лет, и я придумал, что надо сделать дорогу, которая переносила бы людей с одного ущелья на другое. И теперь это самая длинная дорога, которую строила швейцарская компания, это теперь привлекательное место. 247 тысяч человек посетили, там теперь 20 гостиниц – хотя недавно было 8 деревень, которые умирали. Так что магнит притягивает, если ты веришь в идею. А сопричастность – это главный двигатель всех моих проектов... Местное население участвует, теперь живут, работают вокруг люди.

Когда мы говорим про счастье – это то, что ты делаешь так, как тебе нравится, с кем тебе нравится. Я себя спрашиваю, есть ли недовольство и разочарования? Конечно, есть неудачи, ошибки, фрустрация, многое я бы сделал иначе – но и сейчас есть ошибки. Однако это вторично. Если доверяешь фундаментально даже с ошибками, то получится.

Подробнее читать на сайте Сноб.ru.